הסוד שאף אחד לא מספר על הקשרים הצבאיים שלך

רובנו משאירים את הצבא מאחור יחד עם המדים, הנשק ותיקי האוכל. אבל יש משהו אחד ששווה לשמור — הקשרים. כן, כן, אותם חברים משירות מילואים או קורס קצינים? הם הרבה יותר מרק חבורת אנשים שאכפת להם מתזמון של תוצאות בפז"ם. הם יכולים להיות גשר אמיתי להזדמנויות בלתי רגילות בשוק האזרחי.

בדיוק על זה נדבר כאן — איך לקחת את הנטוורק הצבאי שלך, אלה שאתה אולי עדיין מדבר איתם בוואטסאפ פעם בשנה, ולהפוך אותם לנכס קריירה חזק, אפקטיבי ובועט.

מכירת ערכים – לא רק תחמושת

בצה"ל למדתם על אחריות, ביצועים בזמן לחץ, עבודה בצוות, הובלה — אלה הדברים שמעסיקים מחפשים בכל אדם. אבל מעבר לזה, למדתם גם לדבר עם אנשים ממגזרים שונים, לנהל תקשורת ברמה גבוהה ולהיות יצירתיים כשאין כלום חוץ משני מנות קרב ומברג שטוח.

עכשיו כל מה שנשאר, זה לנתב את זה לתוך קשרים עסקיים עם אותם אנשים שהיו לצדך בעמדת שמירה, בתדריך או במסוק.

איך עושים את זה? מתחילים ככה…

תתחילו בדלת שכבר פתוחה

הדבר הכי קל — לפנות למישהו שאתה כבר מכיר

– חזור לקשרים ותיקים: תתחיל דווקא מהחבר ששירת איתך בגולני ונמצא היום בהייטק או יועץ משכנתאות. חיבור אותנטי עושה פלאים.

– השנה כן תגיע למפגש הפלוגתי: אירועים כאלה מלאים באנשים שכבר סומכים עליך מהעבר.

– נטוורקינג פסיבי – בקבוצות פייסבוק, וואטסאפ, לינקדאין של יחידות צה"ל. אתה לא חייב ליזום ישירות, אפשר פשוט להשתתף בשיח ולחכות להזדמנות המתאימה.

תפוס מקום בשולחן – גם אם לא הוזמנת

רבים מתביישים "למנף" את הקשרים הצבאיים שלהם. אבל האמת? זה לא לנצל – זה להתחבר על בסיס משותף אמיתי.

– שלח הודעה אישית – לא משהו ממוקמק של קופי-פייסט, אלא פנייה אנושית. משהו כמו: "היי גיא! לא דיברנו מאז שפרצת את שער הבסיס עם הניידת, אבל שמעתי שאתה ביזמות בתחום הקנאביס הרפואי – אשמח להתייעץ איתך כשיהיה לך זמן."

– הפוך לחלק מקהילה – עמותות יוצאי יחידות כמו 8200 או חיל הים מקיימות כנסים מקצועיים, נטוורקינג ועוד. תגיע, תתערבב.

רגע, ומה עם מי שהיה רק ארבעה חודשים בטירונות?

זה לא משנה אם היית לוחם או נהג של רס"ר. לכל אחד יש נטוורק משלו. מתפקידי מטה ועד מודיעין, יש קהילות שמחוברות להרבה מסלולים בשוק האזרחי – מהייטק ועד נדל"ן.

ועוד בונוס – בישראל, ברגע שאתה מזכיר מסגרת צבאית משותפת, אנשים נפתחים. יש בזה משהו כמעט אינטימי, אפילו אם הייתה זו רק שבוע שדאות משותף.

ויש גם כלים לעזור לכם

– לינקדאין – לא רק עבור עבודה לבעלי תעודת לוחם. זה המקבילה הצבאית לאלבום מסיבות סיום, רק ששם כולם מעונבים. תחברו אנשים מהשירות, תנסחו פרופיל שמדגיש מיומנויות צבאיות.

– אפליקציות נטוורקינג – קיימות אפילו כאלה ייעודיות לבוגרי שירותי ביטחון ואישי צבא.

– סדנאות ואירועים – פשוט תירשם למפגשים. זה כלי שיווקי כמו כל דבר, רק שאתה הסחורה.

שאלות נפוצות

ש: אם אני לא שומר על קשר עם אף אחד, מאיפה מתחילים?  

ת: תתחיל מלינקדאין – חפש שמות נוסטלגיים, הצטרף לקבוצות שירות רלוונטיות.

ש: זה לגיטימי להשתמש בקשרים צבאיים כשאני מחפש עבודה?  

ת: בהחלט. זה כמו להשתמש באלמנטים מקורות חיים – הקשרים שלך הם חלק מהדרך שעשית. דרך נוספת היא דרך אתר למשתחרר – כל מה שחיילים משוחררים צריכים.

ש: אני מרגיש שזה "לדחוף את עצמי". איך עושים את זה בעדינות?  

ת: תהיה פשוט בן אדם. שאל לשלומם, עדכן מה קורה ושתף מה אתה מחפש – בלי למכור משהו בכוח.

ש: איזה תפקידים צבאיים הכי "נדרשים" בשוק האזרחי?  

ת: בעיקר תפקידי טכנולוגיה, פיקוד וארגון. אבל גם מי שהיה נהג יודע לעבוד תחת לחץ.

ש: כדאי לציין קורסים ויחידות בקורות חיים?  

ת: כן, כל עוד זה רלוונטי למשרה. יש מעסיקים שמזהים פוטנציאל לפי יחידת שירות.

ש: איך מציגים קשר צבאי בפגישה עסקית?  

ת: בדיחה פנימית משירות, סיפור מהשטח או זיכרון מרגש – ואז שיחת עומק מקצועית.

ש: איך יוצרים נטוורק חדשים מהבסיס הישן?  

ת: תתחיל בהמלצות – חבר שלך מכיר מישהו? בקש חיבור. שיחת קפה אף פעם לא מזיקה.

ש: אני בתחום שאין בו חיילים לשעבר. מה עושים?  

ת: חפש ערכים משותפים. כל אחד מעריך עמידה בזמנים, מרכזיות בצוות וחוסן מנטלי.

ש: יש קבוצות נטוורקינג ספציפיות באינטרנט ליוצאי צבא?  

ת: בהחלט! פייסבוק, טלגרם, ואפילו לינקדאין מלאה בקבוצות כאלה.

ש: איך שומרים על קשרים לאורך זמן?  

ת: תהיו בני אדם. שלחו הודעת יומולדת, עדכנתם כשאתם מחליפים מקום עבודה – זה נשמר מעצמו.

תודו, לא חשבתם שאפשר לעשות כזה קאמבק צבאי בגיל 30 ומשהו. עכשיו תעלו הילוך, תתחברו (שוב) למי ששירת איתכם – ותרוויחו מזה קריירה מלאה במשמעות.