ככה תגייסו משקיעים לסטארט אפ

גיוס משקיעים לסטארט אפ במיטבו לא מתבסס אך ורק על רעיון טהור. רעיונות טובים יש הרבה, אולם כמו בכל מכירה, כדי "למכור" את הרעיון צריך להבין מהלכים שיווקיים. שילוב בין מהות לבין שיווק, ככה תגייסו משקיעים לסטארט אפ הבא שלכם. 

גיבוש תוכנית העסקית 

יזם מתחיל או תמים למדי עשוי להניח שרעיון לסטארט-אפ טוב כשלעצמו ישכנע משקיעים לסטארט אפ להזרים לו סכום נאה לטובת פיתוח. מצב כזה היה אפשרי אולי לפני התפוצצות בועת הדוט קום. כיום, כדי לגייס משקיעים לסטארט אפ יש לגבש תחילה תוכנית עסקית מפורטת. זיכרו כי כל משקיע הוא בעצם "ביזנס מן". הוא לא משקיע מאהבת טכנולוגיה נקייה אלא מתוך רצון להפיק רווח מעל לערך השקעתו. 

הכנת Deck‏ ‏Pitch‏

במונח Deck‏ ‏Pitch‏ מקובל לתאר סוג של מצגת אטרקטיבית, אשר כוללת חלקים עיקריים של התוכנית העסקית. יש לזכור כי מצגת מהסוג הזה, בין שהיא דיגיטלית ובין שהיא מודפסת, לא תכיל רק היבטים פיננסיים או עסקיים טהורים. צריך לבנות Deck‏ ‏Pitch‏ בצורה מושכת לעין, כמו כל מסמך שיווקי, עסקי ומסחרי ראוי לשמו. במצגת או במסמך זה יוצגו היבטים טכנולוגיים בשפה שווה לכל נפש, תוך דגש על חדשנות ועל ייחוד. נהוג לציין את קהל היעד והמטרה, היתרון היחסי, מה מצעים מתחרים רלוונטיים (אם קיימים) ועל איזה צורך עונה המוצר. 

לחשו נתונים מספריים 

על מנת לגייס משקיעים לסטארט אפ כדאי להגיע עם מספרים. מחקר שוק מקדים, לדוגמא, יכול מאוד לעזור וכך גם סקרי שוק. משקיעים אוהבים לראות מספרים בעיניים וכדאי לתאר לפניהם כיצד הגעתם למספרים הללו. כמו כן, בכל מפגש משקיעים צריך להגיע מוכנים. דעו היטב להציג את הטכנולוגיה ואת המוצר באופן קומוניקטיבי, קבלו ייעוץ באתר Startplan.