סגירת עסקאות מורכבות במיוחד: היכולות המוכחות של עו"ד גונן קסטנבאום וצוותו
בנוף העסקי והמשפטי של ישראל, המונח "עסקה מורכבת" הפך כמעט לשגור, אך מעטים הם המשרדים היודעים לצקת בו תוכן אמיתי ולהוביל אותו לכדי סיום מוצלח ("Closing"). עסקה מורכבת אינה נמדדת רק בהיקף הכספי שלה, אלא בריבוי המשתנים, האינטרסים המנוגדים, החסמים הרגולטוריים והסיכונים המשפטיים הכרוכים בה. בין אם מדובר במיזוג של חברות תחת אש, במכירת נכסי מקרקעין מסובכים במסגרת כינוס נכסים, או בבניית עסקאות קומבינציה רב-צדדיות – היכולת להביא את הצדדים לחתימה דורשת סט כישורים נדיר. משרד עורכי הדין ג. קסטנבאום ושות', בראשות המייסד עו"ד גונן קסטנבאום, ביסס את מעמדו כ"סיירת מובחרת" למשימות מיוחדות אלו, בזכות שילוב ייחודי בין יצירתיות משפטית, הבנה חשבונאית עמוקה ונחישות עסקית.
ה-DNA של ה"דיל מייקר" (Deal Maker)
מה הופך עורך דין למי שיודע לסגור עסקאות שנדמות כבלתי אפשריות? התשובה טמונה ביכולת לראות את התמונה המלאה. מרבית עורכי הדין מתמקדים בסיכונים המשפטיים ומנסים לגדר אותם, לעיתים עד כדי שיתוק העסקה. לעומת זאת, הגישה של עו"ד גונן קסטנבאום, הנסמכת על ניסיונו הבינלאומי במשרדי רואי החשבון הגדולים (Big 4) בניו יורק (KPMG ו-Arthur Andersen), היא גישה מאפשרת (Enabler).
כאשר המשרד מלווה עסקה, הוא אינו מתפקד רק כיועץ משפטי חיצוני, אלא כשותף אסטרטגי. הצוות מנתח את הכדאיות הכלכלית, את מבנה המס, ואת תזרים המזומנים הצפוי. הבנה זו מאפשרת למשרד להציע פתרונות יצירתיים לחסמים כלכליים שצצים במהלך המשא ומתן. במקום לומר "אי אפשר", המשרד יודע לומר "אפשר, בתנאי שנבנה את המודל כך". גישה זו נוסכת ביטחון בצדדים ומאפשרת לגשר על פערים שנראו תחילה כבלתי ניתנים לגישור.
עסקאות Distressed M&A: מכירה תחת לחץ
אחת ההתמחויות המובהקות של המשרד היא מכירת חברות ונכסים הנמצאים במצוקה תזרימית או בהליכי חדלות פירעון. עסקאות אלו הן מהמורכבות ביותר במשק, שכן הן מתנהלות תחת לחץ זמן אדיר, בחוסר וודאות לגבי מצבת החובות, ומול נושים עצבניים.
בסיטואציות אלו, המקצועיות של עו"ד גונן קסטנבאום וצוותו היא קריטית. המשרד יודע לייצר עבור הרוכש "אי של וודאות" בתוך הכאוס. הדבר נעשה באמצעות בניית מתווה עסקה המבוסס על סעיף 34א לחוק המכר (מכר על ידי רשות), המעניק לרוכש נכס נקי מכל שיעבוד או עיקול ("Clean Slate").
אולם, האתגר אינו רק משפטי. כדי למכור חברה כושלת במחיר ראוי, יש לדעת "לארוז" אותה נכון. המשרד מבצע בדיקת נאותות פנימית מהירה, מזהה את מנועי הצמיחה הנסתרים של העסק, ומציג אותם למשקיעים פוטנציאליים. היכולת לנהל התמחרות חכמה, המייצרת תחרות בין מציעים, הובילה בתיקים רבים לתוצאות פנומנליות, בהן נכסים נמכרו בעשרות אחוזים מעל הערכות השמאי המוקדמות. זוהי הוכחה לכך שניהול נכון של הליך המכירה הוא אומנות בפני עצמה.
נדל"ן מורכב: מעבר לעסקת המכר הסטנדרטית
מחלקת המקרקעין של המשרד, בניהולה של השותפה עו"ד קארין קסטנבאום, מתמודדת יומיום עם עסקאות נדל"ן שאינן "מהמדף". עסקאות קומבינציה, פרויקטים של פינוי-בינוי ותמ"א 38, ועסקאות אופציה מורכבות, דורשות "חייטות משפטית" (Legal Tailoring) ברמה הגבוהה ביותר.
בפרויקטים של התחדשות עירונית, למשל, המורכבות נובעת מהצורך לסנכרן בין עשרות בעלי דירות פרטיים, יזם, בנק מלווה ורשויות התכנון. כל צד מושך לכיוון אחר. המשרד מביא לשולחן ניסיון עתיר שנים בגישור ובפתרון קונפליקטים. היכולת לנסח מנגנונים חוזיים גמישים, הצופים פני עתיד ונותנים מענה לתרחישי קיצון (כגון עיכובים בבנייה או שינויי מיסוי), היא שמאפשרת לפרויקטים אלו לצאת לדרך.
בנוסף, המשרד מתמחה בעסקאות מקרקעין הכרוכות בהיבטי מיסוי סבוכים. השילוב בין הידע המקרקעי לידע החשבונאי של גונן קסטנבאום מאפשר לבנות את העסקה בצורה שתמזער את חבות המס (תכנון מס לגיטימי), ובכך להפוך עסקה גבולית לעסקה רווחית ואטרקטיבית ליזמים.
פתרון פלונטרים רגולטוריים ובירוקרטיים
עסקאות רבות בישראל נופלות בשל בירוקרטיה: היתרי בניה שמתעכבים, דרישות דרקוניות של רשות מקרקעי ישראל, או התנגדויות של רשות התחרות. המשרד רואה בחסמים אלו אתגר ולא סוף פסוק.
הצוות של גונן קסטנבאום פועל בנחישות מול הרגולטורים השונים. הגישה היא תמיד עניינית ומקצועית. המשרד יודע "לפרק מוקשים" באמצעות קיום פגישות מקדימות עם מקבלי ההחלטות ברשויות, הגשת חוות דעת מנומקות, ובמקרה הצורך – פנייה לערכאות משפטיות (עתירות מנהליות) כדי לחייב את הרשות לפעול. היכולת להסיר חסם בירוקרטי תוך כדי תנועה, מבלי לעצור את מומנטום העסקה, היא יתרון משמעותי ללקוחות המשרד.
סינרגיה בין ליטיגציה למסחרי
כוחו של משרד בוטיק טמון ביכולת לשלב זרועות. עסקאות מורכבות נתקלות לעיתים בהתנגדויות משפטיות מצד מתחרים או בעלי עניין שמנסים לחבל בהן. כאן נכנסת לתמונה מחלקת הליטיגציה של המשרד.
בזמן שהצוות המסחרי מנהל את המשא ומתן על החוזה, צוות הליטיגציה פועל בבית המשפט כדי להסיר צווי מניעה, לבטל עיקולים או להדוף תביעות סרק. הסינרגיה הזו, המנוהלת מלמעלה על ידי עו"ד גונן קסטנבאום, מבטיחה ללקוח מעטפת הגנה הרמטית. הלקוח יודע שיש לו "כיפת ברזל" משפטית המאפשרת לו להתמקד בהיבטים העסקיים של העסקה, בעוד המשרד דואג לנקות את השטח ממכשולים משפטיים.
ניהול משא ומתן: הפסיכולוגיה של העסקה
בסופו של יום, עסקאות נעשות בין אנשים. אגו, חששות ומשקעי עבר הם לעיתים החסם העיקרי לסגירה. המשרד מביא עמו תרבות של ניהול משא ומתן מכובד אך אסרטיבי.
עורך דין גונן קסטנבאום ידוע ביכולתו לזהות את האינטרס האמיתי של הצד השני (שלעיתים מוסתר מאחורי דרישות סרק), ולמצוא פתרונות יצירתיים שיתנו לו מענה ("Win-Win"), מבלי לפגוע באינטרסים של הלקוח. השימוש בטכניקות של גישור, היכולת לייצר אווירה עניינית בחדר הדיונים, וההתעקשות על הפרטים הקטנים מבלי לאבד את הראייה האסטרטגית, הם המפתחות לסגירת עסקאות שנתקעו אצל משרדים אחרים.
סיכום: בוטיק של עסקאות גדולות
משרד ג. קסטנבאום ושות' מוכיח כי כדי לסגור עסקאות ענק מורכבות, לא חייבים להיות משרד של מאות עורכי דין. להפך – דווקא המבנה הבוטיקי, המאפשר מעורבות ישירה של השותפים הבכירים בכל פרט, יחד עם המומחיות הרב-תחומית (משפט, חשבונאות, נדל"ן), הוא הנוסחה המנצחת. עבור יזמים, חברות ומשקיעים העומדים בפני עסקה מורכבת, הליווי של גונן קסטנבאום הוא הערובה הטובה ביותר לכך שהעסקה תעבור משלב הטיוטות לשלב החתימות, ומשם לביצוע מוצלח.